Google Ads (anteriormente Google Adwords) es la principal plataforma de publicidad online de Google. Se trata de una herramienta ideal para realizar campañas enfocadas a un público objetivo o perfil de cliente potencial.
El sistema de anuncios de Google es uno de los más versátiles, gracias a su variedad de funcionalidades y gran capacidad. Su renovado sistema nos permite realizar una campaña en la red a nuestra medida, vamos a conocerlo.
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¿Qué es Google Ads?
Propiedad de la empresa Alphabet (Google) se trata de una completa herramienta pensada para realizar campañas en su buscador, Youtube y otros asociados mediante anuncios. Cuenta con un gran número de posibilidades a la hora de crear y difundir anuncios en diferentes formatos; texto, vídeo, banners, apps y todo lo que necesitemos. Su gran ventaja es que utiliza los recursos del buscador más usado de la red con más de un 65% de cuota de mercado, con una gran variedad de opciones de configuración.
En las estrategias de marketing digital SEM/SEA (Search Engine Marketing/Search Engine Advertising) de Google Ads se utilizan varias aplicaciones y programas de publicidad. La mayoría de ellos ofrecen diferentes modelos de costes asociados a un método de pago como la tarjeta de crédito o la transferencia bancaria por un importe.
Una de las principales novedades incorporadas por el sistema es la IA (Inteligencia Artificial) que nos ayuda a realizar campañas basándose en el aprendizaje. Es algo que nos aporta visibilidad de una manera rápida. Las podremos gestionar gracias a una completa interfaz y también controlar con una App desde cualquier dispositivo móvil.
¿Cómo funciona Google Ads?
Los anuncios pueden publicarse en la SERP (páginas de resultados) del buscador y en otras redes y páginas de socios de Google . Aparecen identificados con una etiqueta que indica «Anuncio» en la parte superior de los textos que se le ofrecen como reclamo al usuario.
Para aparecer entre las primeras posiciones, es necesario elegir las palabras clave adecuadas con las que nuestro anuncio se mostrará respondiendo a la búsqueda del usuario. El objetivo de la evolución de esta herramienta es simplificar la forma de hacer publicidad online.
Una de las grandes mejoras es que todos estos sistemas para realizar publicidad se integran en un solo lugar, bajo una misma interfaz, y son los siguientes:
- Red de búsqueda: para campañas orientadas a las páginas de resultados del buscador.
- Red de display: para campañas orientadas a la inserción de anuncios en páginas y sitios web de asociados.
- Red de búsqueda con selección display: Para campañas combinadas y orientadas a las dos redes anteriores.
- Google Shopping: para campañas orientadas a la venta de productos online o ecommerce.
- YouTube vídeo: para campañas orientadas a mostrar anuncios en Youtube, la red de vídeo de Google.
- Play Store: para campañas orientadas a la promoción de Apps (aplicaciones para móvil).
En el caso de la red de búsqueda, Google Ads es la alternativa al SEO (Search Engine Optimization) para mostrar anuncios en las SERP (Search Engine Results Pages) bien situados entre los resultados orgánicos. Los anuncios de nuestros productos o servicios se mostrarán aleatoriamente según la competencia de otros anunciantes que pujen por los mismos tipos de palabras clave o términos de búsqueda.
El pago de esta publicidad
En este punto radica una de las mayores confusiones acerca de esta herramienta. Los anuncios se pagan mediante diferentes fórmulas. Estas son el PPC (Pago Por Clic), CPM (Coste por mil visualizaciones), CPA (Coste por adquisición) o CPV (Coste por visualización).
El el caso del CPC, que es la más utilizada, Google Ads realiza un cobro cada vez que un usuario hace click en nuestro anuncio. El éxito en la venta o contratación de nuestro producto o servicio dependerá del grado de interés de ese usuario y del diseño y argumentos que se muestren en la página web a la accede posteriormente. El proceso puede responder a una estrategia basada en un embudo de conversión, en la que el visitante pasa por diferentes fases o niveles de interés.
Pero, ¿cuánto nos cuesta cada clic?. Para esta pregunta no existe una respuesta exacta, ya que, por las palabras clave elegidas se realiza una puja de lo que estamos dispuestos a pagar. Existen algunas que tienen un coste de céntimos y otras que valen más de 50 euros. Depende sobre todo de la cantidad de anunciantes que pujen por ellas y de otros factores. Esto es algo que aplica a todos los sistemas, a mayor competencia, mayor dificultad.
El ranking publicitario
Otro aspecto a tener en cuenta es el nivel de calidad (Quality Score) de los anuncios. Esto es algo que puntúa, y que Google establece valorando la relación (cuánto más estrecha y clara mejor) entre lo que se anuncia y lo que realmente se ofrece. Las páginas de aterrizaje deberán responder de manera coherente a la demanda para que el anuncio se muestre con más frecuencia. Además, existen tres parámetros principales:
- CTR (Click Through Rate): porcentaje de clics respecto a la cantidad de impresiones del anuncio.
- Relevancia: correspondencia entre la keyword elegida y la búsqueda.
- Destino: la relación entre la búsqueda de Google y el contenido junto a su calidad.
Crear una campaña de Google Ads
Para lograr buenos resultados es necesario diseñar bien la campaña, estos son los pasos claves:
- Establecer objetivos.
- Escoger el sistema publicitario en función del target.
- Definir las palabras clave.
- Plantear la estructura interna de la campaña.
- Configurar la campaña.
- Optimizar la campaña.
- Analizar las estadísticas de la campaña.
Publicidad en Google Ads para vender ya
Las campañas de publicidad realizadas a través de Google Ads son una manera de posicionarnos de forma rápida para lograr conseguir nuestros objetivos. Sin embargo, solo lograremos buenos resultados cuando forme parte de una estrategia bien planteada.
Google Ads es una alternativa ideal si no se dispone de tiempo o presupuesto para hacer SEO. Responde igualmente a la intencionalidad incipiente de búsqueda en un momento caliente de decisión del usuario. Este sistema publicitario también compite con los de las redes sociales de mayor popularidad y número de usuarios.
