Una lista de correo con suscriptores total o medianamente interesados en determinados productos o servicios no tiene precio, pero conseguir suscriptores y llegar a tener una cantidad considerable de ellos implica aprovechar las posibilidades que brinda cada medio en el que nos encontremos.
La captación de suscriptores para añadir a una lista de correo asociada a futuras campañas de email marketing puede realizarse por diferentes vías. Exponemos los canales offline y online más efectivos en los que conseguir suscriptores que por su grado de interés conformen una lista de cierta calidad.
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Eventos, ferias y congresos para conseguir suscriptores
Los eventos temáticos son estupendos para ofrecer productos y servicios e intercambiar información sobre proveedores, y por supuesto también para conseguir suscriptores solicitando los datos de contacto, incluyendo el email, a personas, comerciales o representantes de empresas que puedan estar interesados en ellos.
No solo hay que contemplar los eventos intimamente relacionados con nuestra actividad, si no también aquellos para cuyo desempeño pueda ser necesaria la entrada en escena de productos o servicios similares a los nuestros, ¿por que no visitar una feria de materiales de construcción para ofrecer a los visitantes la posibilidad de suscribirse a un canal sobre servicios de arquitectura?.
El intercambio de información en las ferias sectoriales dejando referencias como tarjetas de presentación o flyers, también brinda la posibilidad de que los asistentes se suscriban a nuestros canales al revisar el material en etapas posteriores a las reuniones, y si este material es persuasivo y recurrente mejor.
Reuniones de Networking para conseguir suscriptores
En las quedadas para hacer networking se reunen diferentes profesionales con el objetivo de dar a conocer su actividad. En estas jornadas también surgen oportunidades de negocios o colaboraciones para captar la atención de clientes a los que nuestros productos o servicios puedan solucionar algún problema o servir como complemento.
Entre los contactos realizados es posible clasificar y diferenciar posteriormente a las personas vagamente interesadas, de los potenciales clientes, o las propuestas de colaboración, para enviarles información por email acorde a sus diferentes perfiles de forma segmentada.
Cada vez existen más iniciativas y propuestas para organizar quedadas profesionales, algunas dentro de ámbitos más concretos o específicos, como la arquitectura, medicina, salud, etc… en las que es muy posible encontrar sinergias para desarrollar proyectos de manera conjunta.
Foros online para conseguir suscriptores
Los foros online de temáticas relacionadas o complementarias a nuestra actividad también pueden ser una fuente ideal para conseguir suscriptores animando a determinados usuarios a que se registren, a cambio de conseguir información o cualquier otro recurso que les aporte valor.
Anunciarse en ellos incluyendo creatividades con enlaces a páginas de aterrizaje que permitan la suscripción a nuestra newsletter tampoco es una mala idea, ya que permitirá a los usuarios del foro valorar aún más la posibilidad de suscribirse.
Redes Sociales para conseguir suscriptores
Las comunidades de las redes sociales son ideales para lanzar promociones que impliquen ciertas ventajas o descuentos sobre nuestros productos o servicios a cambio de suscripciones.
En la mayoría de los sectores profesionales existen grupos, comunidades y hashtags relacionados que se pueden utilizar para dar a conocer la existencia de nuestros formularios de suscripción a través de enlaces.
En algunos casos también es posible facilitar que los usuarios se suscriban a la lista de correo directamente a través de la interfaz o línea de tiempo de la red social, recurriendo a campañas de pago que lo permiten gracias a diferentes módulos.
Webs, blogs y bloggers para conseguir suscriptores
Es imprescindible insertar formularios de suscripción en las páginas del sitio web asociado a la actividad que por sus características puedan mejorar la conversión.
Otra opción muy interesante es negociar con webmasters o bloggers de otras webs la posibilidad de insertar banners o formularios de suscripción en determinadas páginas, aquellas que reciban un buen número de visitas relacionadas con nuestro nicho o sector, siempre que se haya realizado un estudio previo y se trate de ofrecer servicios complementarios a la información que aportan.
Así por ejemplo sería interesante conseguir suscriptores sugiriendo el registro para recibir información sobre servicios de alojamiento dentro de una web o blog de viajes, o disponer un formulario para recibir información sobre artículos de belleza en las páginas de una famosa peluquería.
También es posible participar con artículos que expongan u ofrezcan puntos de vista y otros contenidos de valor sobre tipos o familias de productos del sector, despertando el interés entre el público y haciendo que se suscriba para ampliar información.
Portales de comercio electrónico y tiendas online para conseguir suscriptores
Las plataformas de eCommerce suponen una buena oportunidad para captar suscriptores y promocionar determinados tipos de servicios. Se trata de ofrecer un valor adicional o añadido a los productos que se ofrecen en estos canales.
Así por ejemplo es habitual encontrar banners que enlazan a formularios de suscripción para ampliar información sobre servicios de seguros para vehículos en páginas que ofrecen repuestos de automóviles, o para la protección ante una pérdida o sustracción de smartphones y otros aparatos en tiendas online de tecnología.
El precio o inversión en este tipo de anuncios puede regirse por acuerdos de colaboración, comisiones y otros modelos de costes asociados al marketing online.
Prensa y publicaciones online para conseguir suscriptores
Muchos medios de prensa, revistas y publicaciones online permiten la posibilidad de contratar espacios para insertar publicidad en sus páginas web, este recurso se puede utilizar en muchos casos para dirigir a la audiencia hacia páginas de aterrizaje de la empresa o marca que incorporen formularios de suscripción.
Los medios de comunicación más reputados tienen tablas de precios específicas y políticas de uso para este tipo de servicio publicitario, pero siempre es posible negociar cantidades con otras publicaciones online más especializadas dentro de cada sector.
Conclusiones
La lista de suscriptores sigue siendo una de las herramientas más valiosas para llegar al público objetivo. Es conveniente tener una visión global de los canales que nos permiten captar la atención de personas interesadas en lo que ofrecemos para establecer con ellas una comunicación más directa, informándoles a través de su bandeja de entrada.
En IngenioVirtual planteamos estrategias y creamos contenidos asociados a campañas de email marketing para llegar a la audiencia a través del correo electrónico. Si te planteas la posibilidad de poner en marcha una estrategia para llegar a tu público por este medio ponte en contacto, te asesoramos en cuanto a sus posibilidades.
